Pertanyaan Uraian1. Jelaskan pengertian negosiasi dan teks negosiasi!
2. Sebutkan dan jelaskan struktur teks negosiasi!3. Sebutkan dan jelaskan kaidah teks negosiasi!
4. Jelaskan tujuan negosiasi!
5. Bagaimana cara agar negosiasi berjalan lancar?
6. Sebutkan 5 cara komunikasi secara santun dalam negosiasi!
Materi Negosiasi
1. Pengertian negosiasi
Negosiasi adalah hubungan/interaksi social mencapai kesepakatan di antara pihak-pihak yang
mempunyai kepentingan berbeda.Perbedaan itu diselesaikan melalui dialog.
Contoh: a. Negosiasi Indonesia dan Malaysia tentang sengketa Pulau Sipadan
Lingitan
b. Negosiasi antara pemerintah RI dan GAM mengenai perdamaian di Aceh.
c. Negosiasi antara Pengusaha dan buruh masalah kenaikan UMR.
d. Negosiasi antara Pemda dan Pedagang Kaki 5 masalah pemindahan areal penjualan
2. Struktur teks negosiasi
a. Orientasi
yaitu pemaparan pendahuluan pihak 1 dan 2 agar permasalahan lebih jelas.
b. Pengajuan
yaitu konsep kedua pihak sebagai bahan pertimbangan pada tahapan selanjutnya.
c. Penawaran
yaitu alternatife-alternatif solusi yang dipertimbangkan dalam negosiasi
d. Persetujuan.
yaitu proses memilih dan penetapan solusi yang tepat dan menguntungkan kedua pihak.
e. Penutup
yaitu simpulan pembicaraan terakhir yang disepakati kedua pihak dan dijunjung tinggi dengan
konsekuensi sesuai isi negosiasi.
3. Kaidah Teks Negosiasi
a. Pihak yang terlibat 2 pihak atau lebih
b. Menggunakan bahasa lisan yang disertai ekspresi,intinasi,dan gerak anggota tubuh.
c. Ada tawar-menawar dalam kesepakatan
d. Mengandung konfliks /pertentangan
e. Hasil kesepakatan/keinginan pihak-pihak terkait belum terjadi.
f. Negosiasi bisa berakhir sepakat atau tidak sepakat.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar